Memperkirakan Strategi - Apa Adanya?

Memperkirakan Strategi - Apa Adanya?

Item estimasi adalah titik fokus penting dan penting dari survei statistik. Pemikirannya bukan untuk menemukan apa yang disukai pelanggan, tetapi untuk membangun apa yang akan mereka bayar untuk beberapa barang atau administrasi acak. Pada saat itu spesialis memanfaatkan data itu untuk menyiapkan harga stiker yang sempurna untuk memperkuat manfaat untuk barang atau administrasi itu. Ada empat strategi penting yang digunakan analis untuk membangun harga stiker yang sempurna ini: Analisis Konjoin, Perdagangan Harga Merek, sistem Gabor-Granger, dan Monitor Sensitivitas Harga Van Westendorp.


Apa yang akan dibayar pembeli bukanlah pemikiran utama dalam mengevaluasi sistem. Pasar yang Anda masuki dan biaya pembangkitannya juga merupakan renungan penting dalam menetapkan biaya ideal. Beberapa hal, mirip dengan autos dan PC, kehilangan harga hampir saat mereka dibuat. Terlebih lagi, Anda lebih suka untuk tidak mengenakan biaya $ 10.00 untuk sesuatu yang biaya Anda $ 25,00 untuk membuat dan memasarkan. Model nilai dan model pasar adalah bagian dari penelitian yang mengevaluasi yang digunakan untuk menilai fokus minat utama dan reaksi saingan di pasar Anda. Setiap hal ini dan lebih harus dipertimbangkan ketika memilih teknik penilaian apa yang digunakan.

Prosedur Gabor-Granger, atau disebut estimasi cepat, adalah kerangka kerja berdasarkan tinjauan. Klien ditanyai apakah mereka akan membeli barang tertentu dengan biaya tertentu. Mereka membuat pertanyaan ini dengan berbagai macam biaya. Dari efek samping dari penelitian ini, biaya ideal untuk setiap individu dapat diatur dan setelah itu biaya normal terbaik dapat dievaluasi dari setiap reaksi. Di samping ke samping, strategi ini memberi Anda jawaban cepat. Kemudian lagi, itu mungkin tidak terlalu tepat mengingat fakta bahwa individu mungkin tidak memberikan jawaban yang jujur ​​tentang jumlah yang akan mereka bayarkan untuk barang tersebut. Kerugian lainnya adalah bahwa metodologi ini hanya mendapatkan beberapa informasi tentang item terpisah tertentu - jika pembeli terlihat dengan barang yang setara, atau sebanding, dengan biaya yang lebih rendah, mereka hampir pasti akan membeli barang yang lebih terjangkau.

Monitor Sensitivitas Harga van Westendorp juga meninjau berdasarkan pada saat yang sama, itu membuat lebih banyak pertanyaan yang semuanya lebih terarah. Alih-alih satu penyelidikan, sebagai metode Gabor-Granger, itu membuat empat pertanyaan: berapa biayanya itu sebuah kesepakatan; berapa biayanya adalah barang yang terlalu mahal; berapa biayanya Anda akan mulai meneliti sifat barang; dan berapa biayanya adalah barang yang terlalu mahal, sehingga tidak mungkin untuk mempertimbangkannya.

Meskipun mungkin tidak tampak sebagai perbedaan utama - satu penyelidikan versus empat - empat pertanyaan dari pendekatan van Westendorp menawarkan lebih banyak poin berdasarkan data titik, sehingga lebih mudah untuk membangun cakupan penuh biaya untuk barang tertentu. Data tambahan itu kemudian akan dapat dimanfaatkan untuk mengatasi berbagai biaya pesaing dan sebagai tambahan variasi dalam reaksi klien individu.

Terlepas dari prosedur tertentu, atau campuran dari mereka, yang Anda pilih untuk digunakan, ada sejumlah data bagus yang dapat Anda gunakan untuk membangun pencapaian terbaik untuk barang atau administrasi Anda.

Artikel Terkait:
Grosir Pakaian Dalam