Saya sering berbicara dengan kelompok pemilik usaha kecil dan saya terus mendengar komentar yang sama berulang kali dengan banyak dari mereka mengatakan bahwa pemasar tidak masalah atau pemasaran tidak penting lagi.
Oh, betapa salahnya mereka! Di bawah ini adalah 3 alasan utama mengapa:
1. Definisi pemasaran mereka salah
Ketika pemilik bisnis mengatakan kepada saya bahwa pemasaran tidak penting, mereka biasanya memiliki pemahaman yang sama sekali berbeda tentang apa pemasaran itu daripada mereka yang mengenali bagaimana pemasaran berkontribusi pada sasaran bisnis yang memungkinkan Anda mengenakan biaya paling banyak untuk layanan dan produk Anda.
Pemasaran adalah yang pertama tentang menghabiskan waktu membangun landasan yang kuat berdasarkan strategi sebelum mengusulkan serangkaian taktik yang bertujuan untuk mengangkat penjualan. Sampai bisnis menemukan cara untuk mengubah konteks bagaimana pelanggan ideal mereka memandang apa yang mereka lakukan, dan kemudian menjadi penyedia pilihan yang jelas, mereka akan menemukan bahwa upaya pemasaran mereka sepertinya tidak pernah membangun momentum atau mendapatkan laba atas investasi.
Anda harus dapat memasuki percakapan yang terjadi di kepala pelanggan Anda. Atau, untuk melihatnya dengan cara yang berbeda, untuk dapat menjawab pertanyaan nomor satu di benak pelanggan Anda pada waktu yang tepat.
Jadi bagaimana Anda melakukan ini? Percakapan yang terjadi di setiap pikiran calon pelanggan berkisar sekitar dua poin utama. Ada masalah yang mereka miliki, dan bahwa mereka tidak mau ... dan ada hasil yang mereka inginkan, dan mereka tidak punya.
Mereka yang sering salah memahami pemasaran percaya bahwa ini hanya tentang kampanye iklan, brosur, selebaran, situs web, pemasaran email, SEO, pameran dagang, media sosial, salinan, dll. Ini adalah taktik - cara Anda menerapkan pemasaran Anda. Saya berpendapat bahwa pemasaran pada dasarnya adalah inti dari strategi bisnis karena itu adalah tentang memahami pelanggan saat ini, memanfaatkan ketakutan mereka, tujuan mereka dan aspirasi mereka dan kemudian menciptakan produk dan layanan yang pelanggan yang ideal bersedia untuk membeli dari merek mereka sekarang mereka tahu, suka dan percaya.
2. Mereka percaya baik mereka atau rekan kerja mereka dapat melakukannya
Kadang-kadang dalam "melakukan semuanya sendiri" dunia usaha kecil (atau bahkan bisnis besar ketika datang ke sana), sulit untuk mengidentifikasi area yang membutuhkan bantuan dari luar. Sebuah bisnis mungkin dapat mengatur buletin mereka, menambahkan plugin ke WordPress, menulis posting Facebook atau LinkedIn, dan membuat grafik header dengan kikuk, tetapi Anda membutuhkan seseorang yang terlatih, terlatih, dan terampil dalam mencari secara strategis dan holistik di pasar, memahami pelanggan, dan kemudian menciptakan peluang unik berdasarkan pemahaman ini.
Hanya memikirkannya sebentar; hanya karena Anda memiliki kalkulator dan excel apakah itu berarti Anda seorang akuntan? Jika Anda memiliki penggaris, pensil dan telah menyaksikan beberapa episode Grand Designs - apakah itu membuat Anda menjadi seorang arsitek? Jika Anda memposting secara teratur ke teman-teman Anda di Facebook dan Instagram - apakah itu berarti Anda adalah ahli media sosial?
Jadi mengapa bisnis kecil percaya bahwa dengan membeli Mac dan beberapa perangkat lunak mereka akan menjadi seorang desainer, pemasar, dan ahli komunikasi?
Ini perlu dipimpin oleh pemasar strategis yang kemudian dapat mengembangkan pendekatan pemasaran terpadu. Bisakah Anda atau rekan kerja Anda melakukan ini? Dalam beberapa kasus, Anda bisa. Tetapi mereka yang kemungkinan besar berasal dari latar belakang pemasaran atau konsultasi di mana mereka memiliki keahlian yang dapat dipindahtangankan dan pengalaman mendefinisikan DAN menyampaikan dengan strategi pertumbuhan.
Jika Anda adalah bisnis kecil, Anda membutuhkan seseorang yang akan memiliki pendekatan yang sangat solid, proses, efisien, konsisten, dan berulang. Pertama, mereka akan meneliti dan belajar tentang perusahaan Anda secara mendalam, dinamika pasar dan mengidentifikasi pergeseran, tren, dan perubahan. Dari sana, pemasar strategis akan dapat menyajikan elemen-elemen berbeda dari rencana pemasaran Anda dalam urutan logis tentang bagaimana Anda harus membangunnya, memperbaruinya, atau merevisinya; dan identifikasi area utama yang harus Anda fokuskan - baik itu menghasilkan prospek, mengubah prospek, meningkatkan transaksi sampai ke perubahan harga.
3. Mereka menyewa bantuan pemasaran yang salah
Ada kesalahpahaman besar seputar strategi pemasaran, taktik pemasaran, dan eksekusi pemasaran.
Ada perbedaan antara kemampuan strategis, kreatif, dan eksecutif.
Pemilik usaha kecil tidak mempekerjakan pelatih pemasaran strategis / perusahaan untuk mengembangkan grafis dan header kreatif; Anda juga sebaiknya tidak menyewa agensi periklanan / desain grafis untuk menangani strategi pemasaran. Sebuah bisnis kecil tidak perlu menyewa konsultan atau perusahaan yang merupakan eksekutor pemasaran yang kuat ketika kebutuhan terbesar mereka adalah strategi untuk pertumbuhan yang berkelanjutan. Anda mungkin mendapatkan lebih banyak perhatian, tetapi bukan hasil terbaik
Artikel Terkait:
Grosir Pakaian Dalam
Jual Pakaian Dalam
https://wolipop.detik.com/
No comments:
Post a Comment